Provisov.netКак превратить магазинчик со страницы «Вконтакте» в бизнес с оборотом более 90 млн рублей
Иван Птахин (28 лет) смог превратить магазинчик со страницы «Вконтакте» в бизнес с оборотом более 90 млн рублей в год. Сейчас его сеть ювелирной бижутерии Miestilo работает по всей стране. 12 из 21 торговых точек находится в Петербурге: здесь, на кухне у сестры, начинал свой бизнес уроженец Башкирии. Отсюда же и управляет своей сетью.
Прежде чем создать компанию с оборотом больше 90 млн рублей в год, Иван Птахин сделал восемь заходов–погружений в бизнес.
Он искал призвание в торговле электроникой, ремонте квартир, подарочном бизнесе, торговле фьючерсами. В 2008–м, когда ему был всего 21 год, Иван открыл компанию Miestilo и начал продавать бижутерию с кристаллами Swarovski.
Служба и ДТП
Будущий предприниматель родился в военном гарнизоне поселка Соколово Саратовской области, а вырос в небольшом городке Мелеуз в Башкирии. Покорять Петербург он приехал в 17 лет. Отец был военным летчиком — сын поступил в военный институт. Но вуз не окончил: разочаровался. Однако именно на службе он прочитал знаменитую книгу Роберта Кийосаки, увлекся программированием и начал предпринимательскую карьеру. «Я сделал восемь попыток, прежде чем девятая выстрелила. Мне многое дала военная служба, — рассказывает Иван. — Бежит 100 человек, и если двое отстают, 98 начинают отжиматься. Сильное моральное давление очень хорошо воспитывает выносливость. Ты не можешь остановиться и сказать: «Я больше не могу».
Иван продолжил изучать IT и начал работать на петербургскую ювелирную компанию «Владимир Михайлов»: делал для нее интернет–магазин. Проработав 1,5 года наемным сотрудником, юноша получил бесценный опыт: «Я понял, как работают системы оплаты, доставки, интернет–продвижения, что и как покупают».
В 2008 году Иван попал в аварию: от машины не осталось ни одной целой части, кроме задней левой фары. ДТП заставило его поменять отношение к жизни. «Я очень четко понял тогда, — говорит он, — ты можешь планировать, сколько будешь зарабатывать в будущем, но все может закончиться в один момент. В этот же месяц я устроился еще на две работы».Доход подскочил с 40 тыс. до 120 тыс. рублей в месяц, однако очень быстро Иван понял, что ищет не этого.
Три дня на площади
Тогда он создал группу «Вконтакте», где стал выкладывать фотографии ювелирных украшений — искал, что будет пользоваться спросом. Первый заказ пришел спустя 2 недели. Украшение он купил на eBay и спустя несколько недель продал. «По понедельникам, вторникам и средам я дежурил у метро «Площадь Александра Невского». Клиентки приезжали ко мне и на заднем сиденье машины выбирали украшения. Их парни стояли на улице — охраняли», — вспоминает бизнесмен. К машине стали собираться очереди: товар оценили.
«Я понял: все, что связано со Swarovski, очень будоражит целевую аудиторию, и сделал на это ставку», — говорит Иван.
С заказами на eBay давно покончено. Компания покупает готовые изделия у ювелиров (15 основных поставщиков), либо заказывает детали и сама осуществляет сборку, либо размещает заказы на предприятиях. Но к такому размаху пришли не сразу. Сначала Иван принимал заказы на кухне у сестры. Потом обзавелся сотрудницей и офисом: снял квартиру в Купчино. Там был и шоу–рум, и жилье, и склад Miestilo. В октябре 2012 года открылся первый офлайн–магазин. Вложения в «островок» в ТК «Питер» составили 1,2 млн рублей. На обстановку потратили больше 300 тыс. рублей, чтобы подчеркнуть: это не просто бижутерия, а ювелирная бижутерия. Сейчас в Петербурге уже 12 магазинов Miestilo. Всего их 21 — в шести городах РФ (еще Сочи, Краснодар, Уфа, Оренбург, Екатеринбург). Их развитием занимаются наемные администраторы.
Компания специализируется на бижутерии и серебре с кристаллами Swarovski, свадебных и вечерних украшениях. Средний чек — 3 тыс. рублей: из–за кризиса сумма снизилась на 15%, но увеличился объем заказов. На рекламу уходит 3 млн рублей в год, 70% из них тратятся в Интернете. Оборот компании в 2014 году составлял 60 млн рублей, в 2015–м — 90 млн рублей, в 2016 году может достичь 130 млн рублей.
Объем ювелирного рынка РФ — 250–300 млрд рублей. Конкурентами Miestilo можно считать как ювелирных дискаунтеров вроде Sunlight, так и тех, кто продает похожую продукцию, но с полудрагоценными камнями (более 30 компаний). «Рынок украшений сегодня трансформируется в пользу более доступных по цене изделий, которые можно покупать под случай или одежду, — отмечает Андрей Мигунов, совладелец Poison Drop. — Подъем сегмента ювелирной бижутерии начался 3 года назад».
Источник: АО «ДП Бизнес Пресс»
